Die Art der Warenpräsentation ist für den Verkauf unabdingbar. In diesem Artikel findest du zahlreiche Tipps, wie du deine Waren ansprechend und verkaufsfördernd präsentierst.
Eine besondere Schaufensterdekoration lockt die Kunden besonders in dein Geschäft. Aber auch die zur Verfügung stehende Innenfläche sowie die Kasse sollte bestmöglich als Werbefläche ausgenutzt. In diesem Artikel haben wir dir hierfür praktische Tipps zusammengetragen.
Waren als Erlebnis präsentieren
Heutzutage wird viel online eingekauft. Besucht der Kunde einmal dein Geschäft vor Ort, so hat dieser besondere Erwartungen. Ein Shoppingtrip sollte immer zu einem bleibenden Erlebnis werden. Dabei werden vor allem Reize und Emotionen beim Kauf bedient. Als Ladenbesitzer gilt es mit einer Warengruppe einen Blickfang zu inszenieren. Ein Highlight schaffen, dass sich von der übrigen Verkaufsfläche abhebt. Präsentiere dein Angebot so, dass die Aufmerksamkeit auf diese Produkte gerichtet werden. In einem Fahrradgeschäft könnte eine solche Erlebniszone beispielsweise eine Ecke sein, in der ein spezielles Mountainbike vor einer Bergkulisse getestet werden kann.
Waren auf Zielgruppen ausrichten
Wer sind meine Kunden und welche Bedürfnisse haben sie? Wie bereits erwähnt, ist die Fokussierung auf die Zielgruppe essenziell. Noch besser ist, wenn man sich in seine Kunden hineinversetzen kann. Denn mit dem Kauf von Produkten werden ihre Bedürfnisse gedeckt. Produkte, welche in unmittelbarer Nähe platziert sind, wecken das Interesse. Für ein Blumengeschäft macht es zum Beispiel Sinn, schöne Grußkarten bei der Kasse zu platzieren, denn viele kaufen Blumen als Geschenk. In Boutiquen hingegen ist es eher Modeschmuck, den man an dieser Stelle vorfinden kann.
Sortiment an saisonale Anlässe ausrichten
Eine themenspezifische Warenpräsentation kann einen positiven Einfluss auf den Umsatz haben. Anlässe wie Valentinstag oder Halloween bieten dir die Möglichkeit, neben den Dauerbrennern auch saisonspezifische Produkte zu platzieren. Ein Konditor beispielsweise kann Muffins oder andere Leckereien mit Halloween-Sujets anbieten. Weihnachten und Ostern sollten ebenfalls in der Planung der Warenpräsentation bedacht werden.
Waren deutlich mit Preisen kennzeichnen
Kunden sind preissensibel. Als Ladenbesitzer, der seine Ware optimal präsentieren möchte, ist hier Feingefühl gefragt. Ein zu grosses Preisschild wirkt meistens billig. Ist kein Preis zu finden, wird es als zu teuer eingestuft. Ein guter Weg ist es, Preise über Aktionen zu kennzeichnen. Zum Start in den Sommerurlaub kann ein Brillengeschäft bestimmte Sonnenbrillenmodelle bewusst platzieren und den Preis so in einen entsprechenden Kontext setzen.
Waren auf Kundendisplays inszenieren
Moderne Kassensysteme wie Paymash ermöglichen es dir, ein Kundendisplay mit der Kasse zu verbinden. Damit kannst du Sonderaktionen oder bestimmte Produkte mit Bilder auf dem Display anzeigen, wenn gerade kein Verkauf stattfindet. So können potenzielle Kunden inspiriert werden und finden eventuell noch etwas, was sie kaufen möchten.
Checkliste
Eine einladende Warenpräsentation führt zu spontanen Impulskäufen und beeinflusst damit deinen Umsatz positiv. Als Ladenbesitzer lohnt es sich, Zeit in eine optimale Warenpräsentation zu stecken. Die Checkliste von Paymash führt vier Kriterien auf, die verkaufsfördernd sind:
- Zielgruppe und Bedürfnisse im Blick haben
- Kauferlebnisse inszenieren
- Saisonale Feiertage nutzen
- Und die Preise sorgfältig kennzeichnen
- Ansprechend gestalten
- Mit der Zeit gehen und die Dekoration modern halten
